关于不锈钢反应釜价格报价的问题

从事不锈钢反应釜销售的几年来，在这方面的报价上的一些问题，我一直想跟大家探讨。

像一些公司的报价程序一直是先了解完客户的的基本要求后，由技术部出图纸给客户确认，终才是正式报价给客户。如客户对图纸提出修改，技术部会时间重新修改图纸。

客户需提交的基本要求如下：

1，应用在什么行业？大家都知道同样的反应釜，使用在化工行业和使用在食品制药行业的要求是不一样的。表面处理就是一个很明显的特征。价格自然有相差。

2，物料的粘度和酸碱性。搅拌器的选型需要根据物料的粘度，普通的澄水状的物料只需要浆式搅拌就可以了，但是如果物料粘度较大，则需要选择锚式搅拌，搅拌力度大。如果物料受局部高温会凝固粘附在罐壁上，还需要选择带四氟刮壁的框式搅拌器。尽量了解客户的搅拌需求，力求以少的成本提供满足客户要求的设备。

3，罐内工作压力，电机及转速的要求。钢板厚度的选择和电机功率的不同，在价格中占相当大的比例。

4，就是配件的选择。所有报价清单上的配件，都注明、材质、产地、型号、数量。还注明：如玻璃管液位计改成数显液位计需要加多少钱。让客户清楚明白的知道自己使用的是什么配件，能不能达到要求。

我们一直不提倡“先报价，然后按具体要求提价”的做法。因为这样做的话，会影响客户对我们公司的形象。但是，国内有些公司就是这样做的，他们的报价单上设备说明模糊不清，企图偷工减料，广大客户在这方面应该擦亮眼睛，毕竟采购这样的设备是一笔不小的预算。